三大利好+四大趋势：最新国务院药品管理法解读

    老黎认为，随着国家监管政策逐步落地细化，跨境药进口电商已走过摸索合规初期，迈入高质量发展新阶段。叠加行业自身变革、政策动态调整与数字化技术升级的多重利好，跨境药领域正涌现四大核心趋势，成为医药行业突破增长瓶颈的新抓手。

趋势一：集采重塑市场格局，跨境仿制药填补需求空白

国家药品集中采购的常态化推进，正在深刻改变国内医药市场的竞争逻辑。截至目前，11批集采已覆盖490种药品，平均降幅超50%，部分原研药降价幅度更是突破90%。这让跨国药企陷入两难——参与集采则利润被大幅压缩，不参与又将直接错失超过70%的公立医院市场份额。详情可看老黎之前发的原研进口药正退出中国，跨境药电商机会来了？

在这样的压力下，辉瑞立普妥等多款知名原研药因难以平衡成本与低价竞争，陆续退出中国市场，留下了可观的市场空缺。而跨境仿制药凭借“高性价比+合规渠道”的组合优势，自然成为填补这一空白的主力。这类药品通过跨境电商渠道直接触达国内消费者，既绕开了复杂繁琐的国内注册流程，又精准匹配了大众对优质平价药品的需求，尤其在慢性病用药、常用处方药等领域，需求持续攀升，已然成为跨境药电商的核心增长引擎。

趋势二：医改反腐净化行业生态，跨境药成利润新增长点

随着医疗改革不断深化，医疗反腐进入常态化阶段，医药行业正加速告别过去“高毛利、高费用”的粗放模式。那些曾经依赖渠道返利、灰色营销维持业绩的企业，如今收益和利润大幅缩水，全行业正式迈入“薄利时代”，寻找新的利润突破口成为企业的迫切需求。

跨境药业务恰好契合了行业转型的需求。一方面，国家政策明确了跨境药进口的合法边界，企业合规经营的风险显著降低；另一方面，海外创新药、特色药等跨境品类，不仅毛利空间相对稳定，且目前市场竞争尚未充分，存在较大发展潜力。对于医药企业而言，布局跨境药电商无需重构核心资源，只需依托现有渠道优势整合海外供应链，就能快速开辟新赛道，有效对冲传统业务的利润下滑压力。

趋势三：传统渠道承压转型，跨境电商打开增量空间

当前，传统医药渠道正面临多重挑战，增长动能持续减弱。传统药代受政策监管收紧影响，业绩逐年下滑；互联网医院则遭遇流量红利见顶、合规要求升级的双重瓶颈，增长陷入停滞；连锁药店也受同质化竞争加剧、药品降价潮冲击，盈利压力不断加大。

在此背景下，跨境药电商成为传统渠道转型的重要方向。对药代而言，可凭借原有客户资源转型为跨境药“推广顾问”，为客户推荐优质跨境药品；互联网医院通过接入跨境药供应链，丰富药品品类，进一步提升用户粘性；连锁药店则能打通“线下门店+线上跨境渠道”，拓展服务场景，精准触达有海外购药需求的客群，实现业务结构的优化升级。

趋势四：数字化赋能全产业链，SBBC模式构筑核心壁垒

数字化技术的深度渗透，正在重构跨境药电商的商业模式，其中SBBC全产业链解决方案逐渐成为企业构建核心竞争力的关键。这种模式以“供应链整合（S）-渠道赋能（B）-多用户分销（b）-终端客户（C）”为核心，通过数字化工具打通海外仓货源、流通、清关、电商运营、分销、消费全链路，形成难以复制的竞争壁垒。

在供应链端，企业借助大数据分析精准预判国内市场需求，直接对接海外药企、大型批发商，优化采购流程、降低进货成本，同时保障药品供应的稳定性与性价比。渠道端，通过数字化平台为经销商、药店、医护人员等合作伙伴提供货源支持、合规培训及营销工具，有效提升渠道运营效率，扩大市场覆盖范围。终端，依托数字化工具沉淀客户数据，通过一对一用药咨询、个性化健康管理、会员专属权益等服务，构建私域流量池，显著提升用户复购率与忠诚度。

这种全链路数字化模式，不仅破解了跨境药电商长期面临的供应链不稳定、渠道分散、用户粘性低等痛点，更实现了药品从采购到消费的全流程可控，为行业可持续发展提供了坚实支撑。