如果你在医药行业待得够久，会发现一个有意思的现象：集采推进得越深入，院外市场的活跃度反而越高。这不是偶然，而是需求转移的必然结果。今天我们就来聊聊，集采之后院外市场正在发生哪些变化。
集采的力度，超出很多人的预期
自2018年启动以来，国家药品集中带量采购已完成十二批。以前九批为例，覆盖374种药品，价格平均降幅超50%。公立医院需完成70%-80%的集采用量任务，部分医院甚至关停了非中选品种的开方系统。
这意味着什么？大量原研药正在从公立医院渠道加速退出。从二甲双胍、奥美拉唑等经典慢病用药，到部分肿瘤靶向药，原研药的院内空间被持续压缩。截至2025年，已有14个集采品种原研药主动注销注册证书，战略放弃中国市场。
患者的用药需求，不会因为集采消失
但患者的用药需求不会消失。那些对特定原研药耐受性更好、对国产替代存在不良反应的患者，他们的需求正在从院内溢出，转向院外寻找出口。传统药店、民营医院、健康管理中心，就是承接这个需求的最佳载体。
一个值得关注的现象是：集采品种满足的是基础医疗需求，但患者对优质进口药、创新靶向药、高端抗衰产品的需求从来没有消失。这些需求从院内溢出，正在院外寻找出口。谁能率先建立起跨境医药服务能力，谁就能在院外市场的竞争中占据先机。
跨境医药，是院外供给的合规方案
跨境医药提供了一种合规的院外供给方案。通过CC个人物品直邮模式，患者可以获取海外原研药和合规仿制药，价格更优、品类更全。对于渠道方来说，这不仅是增量业务，更是承接院内溢出客户的战略机会。对于B端企业来说，关键是要认识到：院外市场的竞争，不再是简单的价格竞争，而是服务能力和供应链能力的竞争。你能否提供稳定的货源、专业的用药指导、合规的交易流程，决定了你能留住多少用户。
跨商医药专注跨境药合规+SBBC解决方案：以"全球医药供应链聚合(S)-渠道赋能(B)-多终端分销(b)-服务消费者(C)"为核心商业模式，通过数字化系统，打通全球药仓如老挝卢修斯、联合制药等供应链、物流清关、电商平台、国内线上/线下分销渠道、消费者全链路，结合自研AI Agent多款应用，全方位赋能企业合规、高效开展私域跨境医药电商业务。
跨境药系统含云仓中台、BBC系统商城、店中店分销系统、代理商系统，并一站式嫁接跨境支付、海外药仓、互联网开方、海关清关体系、身份验证等核心环节。系统全面支持海外药企多供应商入驻、多海外仓对接、多电商平台对接、商品管理、订单管理、履约发货、物流查询、分销管理、在线开方、行邮税维护、跨境支付、灵活用工分润、多店铺分销模式、多代理招商等模式，支持常规营销活动、线上线下一体化运营。
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