导语：

一个跨境药项目上线首月，交出漂亮答卷：

🔥 50+服务商覆盖多地医疗终端

🔥 300+店主裂变2000+高净值会员

🔥 90万+GMV，复购率超35%

这并非资本催熟的奇迹，而是一套「跨境药+社交电商」组合拳的实战成果。今天，让老黎为您独家揭秘其背后的“生意秘诀”，看它如何打通“海外药厂-国内渠道-终端患者”的黄金通路。

一、破局关键：跨境药的“三端联动”革命

“传统医药跨境是巨头游戏，我们用数字化引擎重构产业链，通过SBBC模式整合上下游生态，构建属于自己的跨境药平台，并以此赋能下游合作伙伴，共同拓展全国跨境药市场”——某跨境药项目创始人。

当行业还在纠结“药品跨境合规难、渠道封闭、动销慢”时，该企业通过SBBC模式，完成三大核心布局：

✅ 1、上游：打造全球OTC药品“资源池”

通过直连日韩、东南亚药企，建立跨境药白名单库，严选“减肥用药、肠胃用药、耳鼻喉、皮肤用药、儿童用药”五大高频需求品类，实现CC直邮直达国内消费者。

✅ 2、中台：构建医药供应链“数字化中台”

对接海外多仓跨境药产品，同步多国药企产品库存，智能动态调节备货量，多维度智能优选，为下游平台提供最合适的供应链代发。通过全渠道大数据汇集，智能分析销售情况，为C2M高效选品提供数据支撑。

✅ 3、下游：激活医疗渠道“裂变网络”

通过为下游企业提供模式、供应链、技术、运营四大赋能，孵化多渠道跨境药平台，帮助想要从事跨境药的企业，从零到一提供全链路服务。同时，为下游企业提供海外药牌、公司办理等资质借壳，有效减少下游企业项目成本，大大缩短新项目启动时间周期，节省至少9个月时间！

下游合作伙伴可基于同一中台：

▶ 搭建自营跨境药平台（品牌独立、运营独立）

▶ 调用共享商品池一件代发（无需自建库存）

▶ 接入自有药房流量转化（O2O闭环）

▶ 自主招募服务商、店主，拓展C端流量变现

二、医疗资源的“社交电商化改造”，实现运营销售裂变

通过中台模式建立私域跨境药平台，打通上游供应链入驻平台后，开展招商加盟合作。将医院、连锁药店、医药代表转化为服务商，服务商发展店主（如执业药师、健康管理师等），店主绑定会员（慢病患者、养生群体等），形成医疗级私域流量池，通过社群运营、私域运营转化会员，行程量级销售爆发。

运营路径：招募服务商-裂变店主-起量私域电商。

【服务商体系】

1级服务商（区域战略伙伴）

• 缴纳***万元技术服务费，享区域独家运营权
• 收益包括：
• 🔹 下属所有店主流水***%佣金
• 🔹 发展下级服务商获***万元/家奖励
• 🔹 发展下级店主获***元/个奖励
• 享有专属店铺，自购全球商品按***折

【店主生态】

• 执业药师/健康管理师支付***元开通数字药房
• 享受：
• ✅ 千款热门跨境药品一键上架、一件代发
• ✅ 绑定会员终身分润（复购药品持续收益）
• ✅ 店主自购按折扣支付，省钱即赚到

高效管理路径：清晰的多角色管理，各角色高效运作。

三、合规运作，建立风控机制

首先，公司层面拥有合法境外资质，包括境外营业制造、药牌等，确保资质合规。

其次，与海关清关系统无缝对接，完成单据推送，正规缴纳税费后清关入境。

第三，通过我们搭建的BBC系统，对用户进行限购管理，确保购买跨境药“自用”原则，避免批量刷单用于二次销售。

最后，拥有身份证二要素识别，规避虚假身份购物行为。

四、行业启示：

跨境药的“黄金赛道公式”

跨境药4.0时代 = SBBC模式 × 社交裂变×医疗私域

趋势1：药品跨境从“自营销售”转向“解决方案输出”，帮助行业转型跨境药赛道。

趋势2：区域性医疗渠道正在进化为“分布式跨境节点”，共享跨境药红利。

趋势3：合规运营，避免政策风险，需要一整条完整解决方案。

老黎寄语：

当传统药企还在为带量采购压价焦虑时，先行者已用「SBBC模式+跨境药项目复制+医疗私域裂变」打开新蓝海。这不仅是商业模式的降维打击，更是对中国2.6亿慢性病患者需求的精准回应。本文原创：跨境电商顾问黎代云，转载请注明出处。

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关于跨境医药电商，您必须知道的是：

1、据卫健委数据，截至2022年底，中国60岁及以上老年人口达到2.8亿，预计2035年将超过4亿，占总人口的30%以上。随着老年人口的不断增加，中国的重度老龄化趋势将为非处方药产品带来巨大需求。同时，受制于药学研发技术和监管政策，部分海外非处方药产品在中国内地暂无替代品，对进口非处方药产品有较大需求的终端消费者将更加依赖医药跨境电商平台。因此，电商平台对进口非处方药产品的旺盛需求将进一步刺激非处方药物跨境电商供应链服务的增长。

2、2023年全国跨境药品零售交易量超过100亿元，国内主流电商平台累计交易跨境药品零售订单超过1亿人次，购买过跨境药品零售的消费者超过2000万人。已入局的平台包括阿里健康、京东健康、叮咚快药、美团这些主流平台，但目前处于试水放量阶段，并未全力放开，存在一些壁垒和信息差，仍拥有巨大市场空间，尤其私域赛道，还是有很多机会！