怎么做跨境药电商？四种合作模式解读

最近陆续有客户问，怎么做跨境药电商？

考虑到问我的人，有公司，也有个人；可能是医药圈的，也可能是纯小白跨行。特意为大家写这篇实操级攻略，按不同角色分享怎么做跨境药。里面都是我本人及背后的团队亲自在实践，真实且可落地。

跨境药电商是什么？

这里说的跨境药电商，是指中国境内消费者通过跨境电商平台购买海外进口药，以个人行邮方式清关进来后，由国内快递送达消费者的行为。目前公域平台像天猫国际、美团海外购、京东全球购均有布局跨境药电商，只不过是以OTC（非处方药）为主。

今天咱只聊私域+跨境药电商。

如果您是海外药厂、经销商，或者国内药企、药店、医药代表、一人有限公司、甚至是普通个人，都可以做跨境药。只不过我会根据您的资源、团队情况、是否有运营能力等，以及对应投入的预算等各种情况，来匹配你适合做什么模式。首先看下做跨境药需要什么资质和条件？

做跨境药必备资质和条件

做一个跨境药私域项目，需要具备什么资质或条件？我总结如下必备的：

1、需要有一个境外公司，通常是香港公司（注意：只能境外公司才行，国内公司不可以做跨境药）

2、要有香港批发药牌（办理新的，还是购买现成的，还是“借用”现成的？哪种最划算？找给你答疑）

3、需要有一个以香港公司搭建的电商平台（我会详细介绍跨境药平台有什么合规要求）

4、需要有稳定的海外药供应链（自己备货，还是找代发货源？）

5、需要有一定运营能力或渠道分销资源。

6、需要有一定预算，创业者心态，有一定的抗风险能力。

目前通过我们的方案和能力，可帮以下四种类型客户做跨境药，内容涵盖业务模式、系统流程、供应链接入、代理分销设计、分润模型等，请您耐心看完，您属于哪一种情况（即想做哪种类型）？

第一种：全产业链类型

【1】场景举例：

A是一家香港公司、有香港药牌，在海外有药厂资源，其中代表性的有老挝、孟加拉、印度等仿制药资源，也有其他国家优质药品资源；A公司想整合这些进口药，建立私域跨境平台，在国内找区域代理、店主分销产品，同步做私域零售运营；同时呢，也想给一些其他跨境药平台供货（代发模式）。

【2】解决方案：

A类企业做跨境药最有优势：因为既有供应链资源，也有销售渠道，并且有香港公司+药牌。资质、货源、渠道三板斧都具备。我们推荐做全产业链模式，即SBBC模式，以强赋能型 S 端（云仓供应链体系）为核心支撑，深度赋能BBC跨境电药平台，形成“S-B-B-C”全链路协同生态，最终实现对终端 C 端的跨境药高效服务与治病需求的价值交付。（原创：黎代云，未经允许禁止转载及搬运改写）

具体运营步骤是：

第一步：以高效整合、管理海外多供应商为目的，建立私有化云仓中台，开放海外供应商入驻通道，获取跨境药货盘报价；通过中台管理供应商及商品，建立贵司专属跨境药共享云仓。

（说明：云仓中台可以理解为跨境药版ERP系统、或供应链管理系统，支持私有化部署，即独立部署到贵司香港云服务器，保障数据隐私、独立运作；中台作为上接供应链、下接销售渠道，具备资源共享、流通能力，能帮助贵司快速建立供应链服务能力，建立为下游各平台代发供货能力）

第二步：搭建BBC跨境药平台，支持小程序、H5商城。一键上架云仓中台跨境药，自定义店铺装修、产品定价。

第三步：招募区域代理商。区域代理商是指有招商能力、有一些医疗渠道资源的，比如医药代表，拥有医院、医生资源，很适合做区域代理商。总部平台为医药代表开通代理商小程序，代理商发展医生为下一级店主，共同服务重点患者用药需求。总部设计好区域代理、店主利益分成，自动核算统计利润，合规分润。

说明：代理商和店主均支持免费和付费加盟模式，平台可根据实际情况设定运营规则。如果是付费加盟模式，总部可设置成为代理商的门槛比如****元/个端口、店主门槛***元/个端口，此时，用户需付费才能开通对应权限，总部也借此采用邀请制（即）发邀请码方式，绑定层级关系。

第四步：孵化新的BBC跨境药项目。随着贵司跨境药平台的运营，在业内有一定知名度后，有些有团队和运营能力的企业，不局限于依附贵司平台做代理或分销，而是想建立一个和贵司平级的跨境药平台。贵司可用自己的香港公司、香港药牌授权客户使用，为客户建立一个又一个新的跨境药BBC平台，每个平台自定义名称、形象、自主招商、自主开展私域运营，但都通过贵司S端供应链代发，贵司提供技术、运营辅助、供应链及资质授权四大服务。

第五步：贵司通过不断整合、优化海外供应链结构，建立行业级跨境药云仓货盘后，可为下游孵化的平台、第三方跨境药平台提供全球货源一件代发服务，进一步拓展业务来源。

第二种：孵化平台型

【1】场景举例：

B是一家国内企业，之前是做医药流通业务，有医院、连锁药企、健康管理机构等下游合作伙伴。近几年由于受到集采、医保改革影响，传统医药行业比较难做，想转型跨境医药继续服务下游伙伴，并为国内消费者带来全球优质好药。但B公司没有香港药牌和公司，更没有好的海外药企资源，不知道从何做起。

【2】解决方案：

B公司可以借助其他现成的药牌，建立自己私域跨境药平台。比如，我们在香港有公司、医药批发牌照，并且我们有跨境药技术团队、拥有海外以卢修斯为代表的仿制药资源，B公司可以使用我司资质建立跨境药平台，B公司拥有平台运营权，可自主开展代理、招商业务和私域零售运营，由我司云仓提供海外药一件代发。

具体运营步骤是：

第一步：以我司香港主体，为B公司建立BBC跨境药平台，并交付跨境药商城、后端系统、代理商及店主系统给B公司，B公司可自主命名、全权自主运营。

第二步：我司云仓一键授权海外跨境药货源到B公司商城，B公司自行挑选感兴趣的品上架、定价。

第三步：B公司可独立开展代理招商、店主招商、私域零售运营业务。流程参照上述“全产业链型”第三步。

第三种：区域代理型

【1】场景举例：

C是一位医药代表，手握医生人脉、慢病患者、行业渠道资源。近几年集采常态化、医药反腐入刑、新版医药代表监管新规等综合影响，医药代表职业被边缘化，旧时代 “卖药中间人” 的身份已经名存实亡，其收入大幅下滑，未来发展举步维艰，转型势在必行。

【2】解决方案：

医药代表无需注册香港公司和药牌、不用重资产囤货、更不用自建跨境药平台，而是直接找合规的跨境医药平台合作，成为其区域代理，依托自身医患资源做合规推广，对接患者海外用药需求，赚取阳光分销利润，脱离院内灰色体系，完成职业新生。

具体运营步骤是：

第一步：找一个合适的跨境药平台如“健康云选”，开通区域代理小程序，获得专属邀请码（用于邀请下级店主入驻成为分销商），同时也会自动开通自营店铺，服务消费者购药。

第二步：邀请下一级店主开店后，通过代理后台查看各店主业绩、订单详情、代理奖励等实时经营数据。

第三步：平台按约定时间，根据代理产生的各项实际收益，按合规的方式支付给代理商。

（注：这里涉及几段资金流：如消费者付款-平台；平台如何合规把钱结算给国内代理，此处不赘述，可私聊答疑）

第四种：社区代理型（即店主）

【1】场景举例：

D是一位健康博主，通过各大自媒体分享健康知识，积累了一些忠实的流量粉丝，但只有流量无转化。博主想通过跨境药电商，为需要用药的粉丝带来全球好药，帮助他们解决买药难、用药贵的难题。

【2】解决方案：

D博主身份是个人，预算和精力都有限，可成为跨境药平台的区域代理（即店主身份），获取专属店铺二维码、链接，直接通过社群分享、一对一分享店铺或商品链接，绑定粉丝成为注册会员，会员消费后平台直接按成交金额一定的比例返佣金给D。

具体运营步骤是：

第一步：找一个合适的跨境药平台如“健康云选”，开通社区代理小程序（即店主端小程序），自动生成自己的店铺，平台自动上架产品到店铺。

第二步：分享商品或店铺给用户，用户注册为会员自动绑定店主关系，会员点击下单后，利润自动统计给店主。

第三步：店铺后台查看会员、业绩、佣金、订单等实时数据，并绑定收款账户，平台统计核发利润给店主。

以上是我总结的四种跨境药项目合作类型，即全产业链型、平台孵化型、区域代理型、社区代理型。无论您是企业，个人，还是医药代表、药店负责人，亦或是新入跨境药行业的小白，都可以做跨境药电商。具体怎么合作及落地、投入成本和时间是怎样的，可私下与我建联，我将根据你情况提供最匹配的解决方案。

跨境药合规要求

合规是业务开展的基石，以下是我们跨境药解决方案的合规要求：

• 资质合规：

做跨境药电商独立的平台，必须有海外公司、药牌，并且搭建的系统服务器、域名也需要是海外主体。

• 跨境支付合规：

商城嫁接跨境支付，实现中国境内消费者在线下单、人民币支付购买跨境药、根据汇率实时转美元到香港账户。

• 物流合规：

打通海外药仓，支持合规清关，经得起海关查验并合规缴行邮税。

• 处方合规：

如有涉及销售海外处方药，支持用户下单时自主上传处方，或者由商城对接互联网医院，用户在线开方，处方随订单派发，海关核验清关。

• 用户身份证二要素核验：

海关规定个人购买跨境商品，必须上传身份证正反面；商城需支持身份证二要素核验（即姓名、身份证号），确保订购人与支付人一致。

• 限购风控：

根据《中华人民共和国药品管理法实施条例》第四十八条规定遵循个人自用、合理数量为原则，按单个自然人、同个账号在一定时间内进行限购，以此规避二次销售、走私行为。系统支持限购风控：

主力产品：仿制药

我们现有产品聚焦跨境靶向药（抗肿瘤、罕见病、慢性病领域）、 跨境两性健康用药、慢病管理相关药品、临床急需、海外正规上市药品的跨境信息与流通服务。也欢迎有优势货源的供应商入驻（需满足一定条件）。

• 靶向药系列

• 慢性病药系列

• 男性药系列

以上是跨商医药网、小青蛙跨境网创办人、麦帮市场负责人黎代云原创，未经允许禁止搬运、抄袭，违者必究。如需转载务必注明出自“跨商医药网黎代云”。如需完整《跨境药合规解决方案》、一对一交流，可与我联系。