谁在做进口跨境电商？小青蛙跨境原创

上一期老黎分享了《为什么要做进口跨境电商？》，介绍了跨境进口的五大优势。本期聊下国内都有谁在做进口跨境电商。

一、头部平台

比如某猫国际、某东全球购、某多国际、抖某全球购等几大公域平台，凭借其流量优势，均已开展跨境进口业务，其交易数据依然占据多数份额。但随着平台规则严苛，平台流量触顶，高额的入驻费及扣点，饱受诟病。

二、海外品牌方

众多海外品牌方借助进口跨境电商进入中国，可绕开首次备案注册审批机制，只需满足原产国生产标准、成分标准，并且在正面清单内，通常都可以跨境进口通道流入中国市场。越来越多海外品牌，尤其是小众品牌借助私域渠道，甚至自建私域BBC平台开展进口跨境电商业务。

三、传统连锁实体企业

以连锁药店最有代表性，中国连锁药店总数超过60万家，医保改革、集采的影响、电商冲击，加剧同质化竞争更加严峻。不少连锁药企利润逐年下滑，甚至亏损。但手握大量会员，线下有实体店位置优势，不得不寻求新的业务增长点。跨境进口电商凭借其优势，逐渐成为众多连锁企业的首选。

四、传统私域电商平台

这个非常普遍，不少做国内电商的企业，拥有现成的运营团队以及存量会员，希望整合海外跨境进口产品，搭建跨境电商平台做业务增量。但也面临对跨境进口业务流程不熟、原有系统不兼容、供应链无从下手等难点。

五、一般贸易进口企业

例如传统做B2B大贸的企业，如保健食品、美妆、酒水、母婴等，拥有海外品牌资源，已纷纷考虑以跨境进口方式进入中国。此类企业倾向于做S2B以及BBC业务类型，S2B本质是发挥其原有供应链优势，为国内经销渠道平台提供一件代发供应链服务；BBC业务则充分整合上下游，搭建私域平台开展分销加盟。

六、本地福利平台

我们接触了几家国企性质的项目，本地有生活服务平台，偏向于服务性质，积累了一定的流量和知名度，需要创新业态转型。进口跨境电商刚好满足这一需求，通过跨境模式，整合全球货源入驻，打通企事业单位内部员工福利卡，通过发放福利券、优惠券进入跨境购平台消费。

七、综保区/保税物流中心

综保区和保税物流中心运营方，往往需要对外招商入驻本地保税仓，入驻货主自带海外货源，运营方为了吸引商家入驻，通常会采取共享云仓方式整合货主货源，为各跨境平台赋能，实现从基础设施服务商，转型跨境进口全产业链服务商的身份转变。

八、健康管理机构

传统健康管理机构，服务涵盖健康教育、生活方式指导、疾病预防控制、促进健康和康复等方面，往往有不少忠实会员。通过引入跨境进口业务，为会员提供健康产品等周边进口商品，实现会员变现。

九、代购转进口跨境

代购行业历来已久，国内进口跨境电商最早就是从代购、海淘演变而来，国家支持跨境进口阳光化，目的之一就是为了打击代购行业偷逃税行为。2019年电商法颁布后，代购非法。但代购行业目前一直存在，灰色运作。不少代购近几年也逐步转到合规的跨境进口。

十、其他行业

近几年，老黎接触非常多的行业，都看中跨境进口电商赛道，纷纷转型。除了以上行业外，包括国央企、传统超市、律所、中医馆、建工行业、旅游行业、甚至传统信息系统服务商等，都尝试增加跨境进口业务，我们也为此类客户针对性提供咨询、输出运营方案，配套保税仓、供应链服务，并提供全套技术系统帮助他们落地。

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下一期，老黎为您分享《怎么做进口跨境电商》，将会列举以上重点类型客户分享。