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上一篇老黎分享了《从B2C到B2SBC的进化，分析私域流量运营的场景》，跨境电商平台如何植入不同运营场景，拓展销售渠道？本篇从跨境电商平台角度分享：实体店如何进行跨境电商运营？
需要注意的是：本场景是站在跨境电商平台角度，如何与实体店渠道合作，把实体店流量导入，通过跨境电商项目转化，做业绩增量，再与实体店分润。
场景举例：
A公司是一家专注大健康领域品牌运营的公司，在海外有保健品资源，包括维生素、益生菌、深海鱼油、护肝/解酒类、结节调理、儿童及老年等。A公司通过搭建自有供应链体系，在成都、深圳、上海等地保税仓备货，运营BBC跨境进口私域电商平台。A公司为了更好拓展销售渠道，与国内某知名连锁药企B公司合作，该公司在全国有2000多家连锁药店。合作方式按两个阶段进行：
第一阶段：代理商模式
业务场景：BBC平台（A公司）-一级代理商（B公司）-二级代理商（药店店长）-店主（药店导购）-会员（药店消费者）。与上一篇老黎分享的B-S2B2C业务模式一致。
运营场景实现步骤：
1、通过BBC系统为A公司搭建独立跨境购平台；
2、通过云仓中台对接各保税仓货源（同时支持接入国内非跨境产品），上架到BBC平台展示销售；
3、为B公司总部生成一级服务商端口，由总部把各药店店长升级为二级服务商；
4、二级服务商把导购升级为店主，每个导购注册店中店小程序；
5、店主通过二维码、链接绑定会员，会员消费后店主获取佣金。
第二阶段：BBC平台孵化模式
以A公司为供应链服务商（S端），为药企B公司提供供应链、技术、运营辅助服务，为其搭建独立私域BBC平台，B公司各连锁药店代理商，药店导购为店主，服务会员。
业务场景：供应链服务商（A公司）-BBC跨境进口平台（B公司）-代理商（药店店长）-店主（药店导购）-会员（药店消费者）。
运营场景实现步骤：
1、通过云仓中台对接各保税仓货源（同时支持接入国内非跨境产品）；
2、通过BBC系统为B公司搭建独立跨境购平台，上架云仓商品到平台展示销售；
3、B公司总部把各药店店长升级为服务商（每个开通服务商小程序）；
4、服务商把导购升级为店主，注册店中店小程序，拥有专属分销店铺；
5、店主通过二维码、链接绑定会员，会员消费后店主获取佣金。
具体运营模式，供应链如何接入、多供应商如何管理、如何与连锁药企谈合作、运营模式怎么定、分润涉及什么环节、具体这么分、海关三单对碰如何进行等，欢迎详聊。
原创：小青蛙跨境网创办人、麦帮科技市场总监黎代云。十年专注进口跨境电商+社交电商，为企业转型跨境电商提供顾问咨询、场景解决方案、系统搭建（小程序/APP/云仓供应链中台/关务系统/WMS/保税新零售系统）、供应链、保税仓、跨境公服平台等综合服务。
欢迎沟通各地项目落地，包括综保区/保税物流中心/保税新零售/SBBC/私域跨境电商/海外品牌入华/一般贸易转跨境/国企（集团）企业内购平台/连锁药企转跨境进口/OTC跨境药进口电商等业务落地。
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