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上一篇老黎分享了《从B2C到B2SBC的进化,分析私域流量运营的场景》,跨境电商平台如何植入不同运营场景,拓展销售渠道?本篇从跨境电商平台角度分享:实体店如何进行跨境电商运营?
需要注意的是:本场景是站在跨境电商平台角度,如何与实体店渠道合作,把实体店流量导入,通过跨境电商项目转化,做业绩增量,再与实体店分润。
场景举例:
A公司是一家专注大健康领域品牌运营的公司,在海外有保健品资源,包括维生素、益生菌、深海鱼油、护肝/解酒类、结节调理、儿童及老年等。A公司通过搭建自有供应链体系,在成都、深圳、上海等地保税仓备货,运营BBC跨境进口私域电商平台。A公司为了更好拓展销售渠道,与国内某知名连锁药企B公司合作,该公司在全国有2000多家连锁药店。合作方式按两个阶段进行:
第一阶段:代理商模式
业务场景:BBC平台(A公司)-一级代理商(B公司)-二级代理商(药店店长)-店主(药店导购)-会员(药店消费者)。与上一篇老黎分享的B-S2B2C业务模式一致。

运营场景实现步骤:
1、通过BBC系统为A公司搭建独立跨境购平台;
2、通过云仓中台对接各保税仓货源(同时支持接入国内非跨境产品),上架到BBC平台展示销售;
3、为B公司总部生成一级服务商端口,由总部把各药店店长升级为二级服务商;
4、二级服务商把导购升级为店主,每个导购注册店中店小程序;
5、店主通过二维码、链接绑定会员,会员消费后店主获取佣金。
第二阶段:BBC平台孵化模式
以A公司为供应链服务商(S端),为药企B公司提供供应链、技术、运营辅助服务,为其搭建独立私域BBC平台,B公司各连锁药店代理商,药店导购为店主,服务会员。
业务场景:供应链服务商(A公司)-BBC跨境进口平台(B公司)-代理商(药店店长)-店主(药店导购)-会员(药店消费者)。

运营场景实现步骤:
1、通过云仓中台对接各保税仓货源(同时支持接入国内非跨境产品);
2、通过BBC系统为B公司搭建独立跨境购平台,上架云仓商品到平台展示销售;
3、B公司总部把各药店店长升级为服务商(每个开通服务商小程序);
4、服务商把导购升级为店主,注册店中店小程序,拥有专属分销店铺;
5、店主通过二维码、链接绑定会员,会员消费后店主获取佣金。
具体运营模式,供应链如何接入、多供应商如何管理、如何与连锁药企谈合作、运营模式怎么定、分润涉及什么环节、具体这么分、海关三单对碰如何进行等,欢迎详聊。
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【关于我们】我们是一家跨境进口全产业链服务公司,专业提供:跨境进口软件系统:小程序商城、跨境ERP、SBBC云仓中台、保税仓关务系统、WMS系统、跨境新零售系统、跨境电商公共服务系统(公服系统)、海关监管系统等;跨境电商保税仓(成都保税仓,青白江保税仓,好嗨购保税仓,全国保税仓库);保税供应链代发、海关对接、179查验、三单对碰、私域运营系统、分销店中店系统、代理商管理系统等。聚合跨境支付、海外仓物流、海外公司注册、跨境药牌办理等第三方服务。
【成功案例】
1、保税仓服务案例
温州保税物流中心(B型)、呼和浩特综保区、大同保税物流中心、京东西南保税仓、西宁综保区、海口综保区、平潭保税仓、武汉保税仓等。
2、SBBC与社交电商案例
澳免全球购、重药集团、北京朝阳医药、新赛麓生物、中健联行、中旭澜免、健之佳跨境购、购商云汇、OJESH欧娅诗、一一宇宙、今天商投等。
3、保税新零售案例
UYUY余外、武汉嘉湖新零售、唐山七贝、青港全球购等。
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