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近期，老黎走访了一些跨境电商创业者，其中有做保健品的，有做跨境药进口的，也有做美妆护肤的。
私域电商的本质是什么？
私域电商的本质是私域流量运营，私域流量就是“长远而忠诚的客户关系”，或者是可持续经营的用户关系，直白讲就是更便宜的、可重复使用并持续带来价值的流量。
私域流量如何运营？
创业者们特别关心一个问题：如何解决私域引流的问题？
有人说，可以通过广告投流；也有人说，可以通过发展会员带货；也有人说通过一些活动比如秒杀、拼团、抽奖引流。
其实，他们都说的没错，只是方法不一样而已，殊途同归。
私域运营首要解决的是：流量怎么来？
01 传统的做法：B2C
做法：品牌方或平台通过各种营销方式比如建立公众号、做自媒体IP、直播等，直接面向C端。
优点：平台直面C端，无中间分润，利润高；与C端粘性更强。
弊端：这种做法很累，直面C端，平台自身圈层局限性，难以无限放大流量。
02 后来发展为B2b2C
做法：平台通过发展小b，比如团长、代购、宝妈等群体，去服务对应粉丝，通过社群营销、种草分享等方式，把“沉睡”在社交圈的流量转化为直属会员，然后转化卖货，获取平台佣金。
优点：这种方式好处是，把引流的事儿交给小b，小b各显神通去找流量，转化成交后，平台拿出一部分可观利润回馈给小b。
弊端：小b也会存在自身局限性，引流速度会很快遇到天花板。
03 新的玩法B2S2b2C
做法：平台（B）通过招募服务商（Service provider），由服务商去裂变店主（小b），共同服务会员（C）。核心是服务商到店主端的关系链。
关于服务商：
服务商也可以称为代理商，叫法不同，意思一样。服务商可以是一个企业，组织，也可以是个人。特点就是：不面向终端会员，但是有很多中小b资源，为平台招商。
举个例子：
（1）传统货物流通（即经销商模式），省代、区代、市代可以称为服务商；
（2）医药流通领域，药代可以作为服务商，服务医院、药店终端客户。
（3）直播领域，MCN机构可以做为服务商，孵化艺人、博主播作为小b（店主）带货。
（4）电商领域，拥有微商资源、团长资源的领头人，也可以作为服务商。
还有更多业务场景，只要是中小b，有资源，能招商的人，都可以作为服务商。
以进口跨境电商为例，如何针对不同场景，以B2sBC构造不同业务模型？
欢迎关注，老黎持续分享四大模型：
1、门店运营模式；
2、社群/社团运营模式；
3、加盟商运营模；
4、风火轮运营模式。
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【关于我们】我们是一家跨境进口全产业链服务公司，专业提供：跨境进口软件系统：小程序商城、跨境ERP、SBBC云仓中台、保税仓关务系统、WMS系统、跨境新零售系统、跨境电商公共服务系统（公服系统）、海关监管系统等；跨境电商保税仓（成都保税仓，青白江保税仓，好嗨购保税仓，全国保税仓库）；保税供应链代发、海关对接、179查验、三单对碰、私域运营系统、分销店中店系统、代理商管理系统等。聚合跨境支付、海外仓物流、海外公司注册、跨境药牌办理等第三方服务。
【成功案例】
1、保税仓服务案例
温州保税物流中心（B型）、呼和浩特综保区、大同保税物流中心、京东西南保税仓、西宁综保区、海口综保区、平潭保税仓、武汉保税仓等。
2、SBBC与社交电商案例
澳免全球购、重药集团、北京朝阳医药、新赛麓生物、中健联行、中旭澜免、健之佳跨境购、购商云汇、OJESH欧娅诗、一一宇宙、今天商投等。
3、保税新零售案例
UYUY余外、武汉嘉湖新零售、唐山七贝、青港全球购等。
【服务热线】18819166004，黎代云。
跨境电商知识与运营干货网站：小青蛙跨境网www.lifrog.com，小程序搜索“跨境电商知识分享”，欢迎访问学习更多行业干货。
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